鎮(zhèn)寧蜂糖李背后的“貴州銀行力量”
2023年的鎮(zhèn)寧蜂糖李銷售接近尾聲，果農(nóng)岳正超仍然每天在果園忙碌。在家里吃過午飯，整理好剛剛買到的肥料，岳正超就準(zhǔn)備往山上的果園趕。
正午，太陽正是烤人的時候。妻子站在屋檐的陰涼下，勸他晚點(diǎn)再上山。“晚點(diǎn)也涼快不到多少。”這段時間是果園的除草、施肥期，10月中旬，是幼苗栽種期，“沒多少時間了，耽誤不起。”
(資料圖片僅供參考)
在距離岳正超果園十幾公里外的貴州瀑鄉(xiāng)蜜韻農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司（以下簡稱瀑香蜜韻公司）分揀中心，工人們正在將分揀后的李子裝箱，一摞一摞地碼放在一邊。這些名為“蜜思你”的鎮(zhèn)寧蜂糖李將被送往省外，以開拓更廣闊的市場。
再往南面走十幾公里，鎮(zhèn)寧恒豐源果業(yè)發(fā)展有限公司（以下簡稱恒豐源公司）的負(fù)責(zé)人正在蜂糖李基地，與合作社核實(shí)今年的蜂糖李產(chǎn)量、銷售量，制定新一年的計(jì)劃。
網(wǎng)絡(luò)上，2023年“鎮(zhèn)寧蜂糖李季”圓滿結(jié)束。現(xiàn)實(shí)中，岳正超、瀑鄉(xiāng)蜜韻公司、恒豐源公司，鎮(zhèn)寧蜂糖李人又開始了新一輪的忙碌。
從果農(nóng)到企業(yè)，鎮(zhèn)寧蜂糖李產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，每一個環(huán)節(jié)都有貴州銀行力量的參與。
貴州銀行鎮(zhèn)寧支行行長邵榮國介紹，近年來，鎮(zhèn)寧支行圍繞“一縣一業(yè)”部署，充分發(fā)揮資金、網(wǎng)點(diǎn)、人員、產(chǎn)品優(yōu)勢，做好“快、暢、優(yōu)”文章，向鎮(zhèn)寧蜂糖李產(chǎn)業(yè)集群授信1億元，累計(jì)發(fā)放8634萬元流動資金貸款，39家合作社、400余戶農(nóng)戶直接受益，輻射帶動近千農(nóng)戶增收。
“作為貴州人民自己的銀行，支持蜂糖李產(chǎn)業(yè)發(fā)展，助推鄉(xiāng)村振興，是我們義不容辭的責(zé)任。”
貴州銀行的支持讓蜂糖李龍頭企業(yè)發(fā)展更有信心和底氣。
用智：1億元集群授信助3萬畝果園發(fā)展
恒豐源公司是鎮(zhèn)寧縣政府組織成立的龍頭公司，以企業(yè)+農(nóng)戶模式實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)化種植，有果園3萬畝。
恒豐源公司相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，3萬畝果園，對于公司來說，管理存在一定難度。為此，在政府主導(dǎo)下，2022年初，公司將3萬畝果園承包給39家合作社。按照發(fā)展方案，由合作社雇傭農(nóng)戶種植、養(yǎng)護(hù)、采摘，公司按約定價格統(tǒng)一質(zhì)量認(rèn)證和銷售。
3萬畝果園的運(yùn)營，包括土地租賃、基建、施肥、勞務(wù)、購買種植保險等環(huán)節(jié)，“每一個環(huán)節(jié)都需要資金。資金缺乏，果園運(yùn)營就無法開展，蜂糖李又是季節(jié)性水果，運(yùn)營拖一個月，就有可能錯過一年的銷售旺季。”
2021年底，在一次銀企對接會上，貴州銀行鎮(zhèn)寧支行了解到恒豐源公司的困境，提出上門服務(wù)，與恒豐源公司共同商討解決方案。
“蜂糖李產(chǎn)業(yè)是鎮(zhèn)寧縣的特色產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)業(yè)發(fā)展遇到問題，我們理應(yīng)積極主動提供支持，用金融活水賦能產(chǎn)業(yè)發(fā)展，鞏固拓展脫貧攻堅(jiān)成果同鄉(xiāng)村振興有效銜接。”鎮(zhèn)寧支行行長邵榮國說。
銀企對接會后，鎮(zhèn)寧支行由行長牽頭，成立蜂糖李產(chǎn)業(yè)服務(wù)專班，調(diào)研鎮(zhèn)寧縣蜂糖李產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀。在鎮(zhèn)寧支行看來，為恒豐源公司提供金融服務(wù)、幫助企業(yè)解決資金需求，是鎮(zhèn)寧支行支持蜂糖李產(chǎn)業(yè)發(fā)展的切入點(diǎn)。“我們以點(diǎn)帶面，能夠更深入、更實(shí)際地參與蜂糖李產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。”
為了獲得第一手資料，服務(wù)專班與政府、龍頭企業(yè)、果農(nóng)、銷售端企業(yè)等多方對接，用3個月的時間走了45個村寨，調(diào)研了30戶農(nóng)戶、48個合作社，最終形成一份10000字的《鎮(zhèn)寧蜂糖李產(chǎn)業(yè)調(diào)研報(bào)告》，同時為恒豐源公司量身定制了金融支持方案。
根據(jù)方案，鎮(zhèn)寧支行通過引導(dǎo)地方政府、產(chǎn)投公司增信，發(fā)揮財(cái)政資金和風(fēng)險擔(dān)保基金作用，通過銀政通集群授信，解決“單打獨(dú)斗”的合作社缺乏抵押、無法獲得貸款的難題。
2022年2月，貴州銀行鎮(zhèn)寧支行對鎮(zhèn)寧蜂糖李種植合作社集群授信1億元，累計(jì)向39家合作社發(fā)放貸款8634萬元。“這一方面解決我們的資金問題，另一方面也讓原本單打獨(dú)斗的合作社相互支持、抱團(tuán)發(fā)展。”公司負(fù)責(zé)人說。
有了貴州銀行的金融支持，3萬畝果園良性運(yùn)轉(zhuǎn)起來。“貴州銀行的金融方案，不僅解決了資金問題，還為我們企業(yè)的發(fā)展，提供了智力支持，幫助我們分析、研判整個行業(yè)的發(fā)展前景，讓我們的管理思路更加明晰，對未來的發(fā)展更加有底氣和信心。”公司負(fù)責(zé)人說，他知道貴州銀行有句口號是，“貴州人民自己的銀行”，“跟貴州銀行合作這兩年，我自己的感受是，這不僅是貴州銀行的一句口號，更是他們一直在認(rèn)真做的事情。”
調(diào)研蜂糖李產(chǎn)業(yè)發(fā)展。
用力：3500萬元流動資金貸款增強(qiáng)鎮(zhèn)寧蜂糖李品牌
對于貴州銀行服務(wù)鎮(zhèn)寧蜂糖李產(chǎn)業(yè)發(fā)展的努力，瀑鄉(xiāng)蜜韻公司也深有感觸。“沒有貴州銀行的及時出手，我們今年就無法完成蜂糖李購銷目標(biāo)。”公司負(fù)責(zé)人盧聲磊說。
瀑鄉(xiāng)蜜韻公司是鎮(zhèn)寧政府的農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈公司。公司以收購、銷售蜂糖李、火龍果、櫻桃等鎮(zhèn)寧特色水果為主。
盧聲磊先生向我們介紹了公司開發(fā)的“蜜思你”蜂糖李品牌。該品牌與300多戶蜂糖李果農(nóng)和10家合作社簽訂了采購合同，向農(nóng)戶和合作社統(tǒng)一發(fā)放果苗，并提供種植技術(shù)支持，以實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化種植。到了采摘季，按照約定價格，統(tǒng)一收購、分揀、包裝，向全國各地的果蔬公司、超市等銷售。
2022年底，通過開發(fā)品牌、拓展渠道，公司簽訂了一些蜂糖李銷售意向訂單。同時，通過對近年來鎮(zhèn)寧蜂糖李市場的調(diào)研，公司制定了2023年500噸的蜂糖李收購目標(biāo)。當(dāng)時，對于完成這個目標(biāo)，盧聲磊和同事們躊躇滿志，“鎮(zhèn)寧蜂糖李不愁賣。”然而，一個現(xiàn)實(shí)的問題也擺在眼前：缺資金。
“向農(nóng)戶和合作社收購蜂糖李，一手交錢一手交貨，下游貨商回款緩慢，沒有資金，對于我們來說，是寸步難行。”
2022年底，在一次政府組織的產(chǎn)業(yè)發(fā)展座談會上，貴州銀行鎮(zhèn)寧支行了解到瀑鄉(xiāng)蜜韻公司的資金需求。會后，鎮(zhèn)寧支行找到盧聲磊，提出第二天帶團(tuán)隊(duì)上門詳細(xì)了解情況。
通過進(jìn)一步了解情況，走訪調(diào)研，鎮(zhèn)寧支行認(rèn)為，現(xiàn)階段，鎮(zhèn)寧蜂糖李產(chǎn)業(yè)發(fā)展正面臨種植規(guī)范化，銷售品牌化的問題。
“一方面，果農(nóng)、合作社屬于弱勢市場個體，不知道如何與市場打交道；另一方面，鎮(zhèn)寧蜂糖李品牌也需要拓展市場。”鎮(zhèn)寧支行業(yè)務(wù)部門負(fù)責(zé)人吳洪薛分析，作為政府的產(chǎn)業(yè)鏈平臺公司，瀑鄉(xiāng)蜜韻了解本地農(nóng)戶，又懂市場，它將農(nóng)戶和市場有機(jī)聯(lián)系起來，引導(dǎo)農(nóng)戶科學(xué)、標(biāo)準(zhǔn)、精細(xì)化種植的同時，向外開拓市場，打造鎮(zhèn)寧蜂糖李品牌。“從這個角度講，為瀑鄉(xiāng)蜜韻提供資金支持，對于鎮(zhèn)寧蜂糖李產(chǎn)業(yè)發(fā)展有很重要的意義。”
為幫助瀑鄉(xiāng)蜜韻公司解決資金問題，鎮(zhèn)寧支行成立金融服務(wù)隊(duì)，為瀑鄉(xiāng)蜜韻公司量身定制金融服務(wù)方案，僅用了15個工作日，向瀑鄉(xiāng)蜜韻公司發(fā)放3500萬元流動資金貸款。
有了貴州銀行的資金支持，2023年6月，瀑鄉(xiāng)蜜韻公司順利完成500噸蜂糖李收購訂單，實(shí)現(xiàn)銷售收入5000萬元，輻射帶動近1000名農(nóng)戶創(chuàng)收增收，解決了800余人就業(yè)問題。
岳正超說，被冰雹打過的蜂糖李，仍然很好吃但賣不起價格。
用心：“興農(nóng)貸”扶助散戶 “貸”去信心與希望
鎮(zhèn)寧蜂糖李產(chǎn)業(yè)的果農(nóng)分為兩類，一類是與合作社、龍頭企業(yè)合作的果農(nóng)，這類果農(nóng)收入比較有保障。另一類是種植散戶，這類果農(nóng)“單打獨(dú)斗”，發(fā)展能力較弱。47歲的六馬鎮(zhèn)打罕村果農(nóng)岳正超，就是種植散戶。
8年前，岳正超和妻子開始種植蜂糖李。在夫妻二人的精心養(yǎng)護(hù)下，果園從最初的10畝，發(fā)展到60畝，近2000棵果樹。年收入從不到5萬元增長到25萬元。
種蜂糖李很辛苦。岳正超介紹，一棵李樹，從幼苗長到掛果，需要3年時間。一年365天，他和妻子360天都在果園里。“一棵一棵地澆水、施肥，有病蟲害還要著急上火，跟照顧小娃娃差不多。”
岳正超和妻子覺得這樣的辛苦付出很值得，除了收入翻倍增加，采摘時節(jié)，滿園綴在枝頭的大個兒李子，是他們沉甸甸的成就感。妻子尤其喜歡李花盛開的時節(jié)，“漫山的白色，特別漂亮，看了心里就舒服。”
同時，名氣越來越大的六馬蜂糖李更讓他們感到自豪，“每年五六月份的時間，抖音上都是我們六馬蜂糖李。”
然而，今年三月的一場冰雹，讓夫妻倆的信心備受打擊。那是三月中旬的一天，岳正超記得，那天下午開始，天氣就非常悶熱，到了半夜，冰雹突降。他和妻子住在鎮(zhèn)上，不敢貿(mào)然冒著冰雹開車上山。
總算熬到天亮雨停，他們深一腳淺一腳踩著泥路上山，一大半的果樹都被打了，“被打了就有傷口，賣不起價。”妻子坐在果園里哭，岳正超一時間也灰心喪氣，“完了，都完了。”他們本來打算用今年賣李子的錢再增加20畝蜂糖李種植，一場冰雹，“什么都沒了。”
冰雹過后，岳正超低沉了一段時間，“果園沒心思去了，都打壞了，去也救不回來。”他甚至跟妻子商量，“干脆不種算了。”妻子舍不得，“種了那么多年，哪里能說不要就不要。”她相信，“天無絕人之路，總有辦法。”
轉(zhuǎn)機(jī)出現(xiàn)在4月末。岳正超聽說同村的果農(nóng)從一個站點(diǎn)貸款貸到了十多萬，利率還不到4%。他和妻子左右打聽，找到了這個站點(diǎn)。原來，同村果農(nóng)所說的“站點(diǎn)”是開在六馬鎮(zhèn)上的貴州銀行惠農(nóng)站點(diǎn)。
在鎮(zhèn)寧支行看來，像岳正超這樣的散戶果農(nóng)大多比較弱小，需要資金、技術(shù)等方面的支持。“貴州銀行惠農(nóng)站點(diǎn)，可以扶助散戶果農(nóng)發(fā)展。”
貴州銀行鄉(xiāng)村振興部相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，貴州銀行惠農(nóng)站點(diǎn)可以提供小額取款、現(xiàn)金及線上匯款、代理繳費(fèi)、補(bǔ)貼發(fā)放、余額查詢、普惠金融貸款咨詢等業(yè)務(wù)。它是貴州銀行下沉金融服務(wù)重心，打通農(nóng)村金融服務(wù)“最后一公里”，為農(nóng)村產(chǎn)業(yè)發(fā)展注入金融活水的“幸福站”。
岳正超當(dāng)天就在惠農(nóng)站點(diǎn)向貴州銀行咨詢申請貸款問題，根據(jù)岳正超的情況，客戶經(jīng)理推薦了貴州銀行“興農(nóng)貸”。
“興農(nóng)貸”是貴州銀行為了提升農(nóng)村地區(qū)普惠金融服務(wù)能力，專門向農(nóng)戶開發(fā)的一款金融產(chǎn)品。貸款無需擔(dān)保，隨借隨還，循環(huán)使用，利息較低。農(nóng)戶用貸、還貸通過手機(jī)銀行就能完成，真正實(shí)現(xiàn)了“貸得到、貸得快、少跑路”。
由于“興農(nóng)貸”很受果農(nóng)歡迎，申請辦理需要排隊(duì)，客戶經(jīng)理還要挨家上門調(diào)查，岳正超的“興農(nóng)貸”貸款沒有馬上拿到。等待放款的那段時間，岳正超隔一天就要問一下貸款進(jìn)度，客戶經(jīng)理每次都非常耐心地解答，并且讓他放心，“我們一定盡全力，盡快幫你辦理。”
經(jīng)過資料填報(bào)、上門調(diào)查等環(huán)節(jié)，岳正超和妻子終于拿到了30萬元“興農(nóng)貸”貸款。拿到錢，他和妻子又忙活起來，買樹苗、肥料，開新果園，修進(jìn)果園的路，挖水窖，還有非常重要的——買防雹網(wǎng)……“一忙就感覺明年還是有希望。”岳正超說，種蜂糖李不容易，但只要能吃苦，再加上貴州銀行的幫助，“不怕賺不到錢。”
同時，面對蜂糖李種植農(nóng)戶融資痛點(diǎn)堵點(diǎn)，解決信息不對稱問題，鎮(zhèn)寧支行客戶經(jīng)理們深入六馬鎮(zhèn)、打邦鄉(xiāng)等地，挨家挨戶上門調(diào)查，主動對接蜂糖李種植農(nóng)戶資金需求。
“只要有結(jié)算流水，征信良好，符合授信基本條件，就可以、無擔(dān)保獲得信用貸款支持。”鎮(zhèn)寧支行業(yè)務(wù)部門負(fù)責(zé)人吳洪薛介紹，截至目前，鎮(zhèn)寧支行為40余戶蜂糖李種植大戶發(fā)放信用貸款超1000萬元，向5戶小微企業(yè)發(fā)放流動資金貸款1800萬元，扎實(shí)推進(jìn)蜂糖李的產(chǎn)業(yè)興旺、百姓致富。
支持蜂糖李產(chǎn)業(yè)發(fā)展，助推鄉(xiāng)村振興。
用情：以腳步丈量土地 用真情服務(wù)群眾
蜂糖李產(chǎn)業(yè)興旺、百姓致富的背后，是貴州銀行用情的努力與付出。為了支持鎮(zhèn)寧蜂糖李產(chǎn)業(yè)發(fā)展，實(shí)地調(diào)研農(nóng)戶，鎮(zhèn)寧支行業(yè)務(wù)部門負(fù)責(zé)人吳洪薛和他的團(tuán)隊(duì)走遍了鎮(zhèn)寧蜂糖李核心產(chǎn)區(qū)的山山水水，田間地頭。那些鄉(xiāng)間的盤山小路，他們可能叫不出名字，“但都熟悉。”
有時候，平日里有其他工作，下鄉(xiāng)就要安排在周末。但吳洪薛和團(tuán)隊(duì)覺得，“沒什么，這都是我們的本職工作，習(xí)慣了。”在他們看來，“苦一點(diǎn)，累一點(diǎn)，都不怕。看到產(chǎn)業(yè)發(fā)展起來、老百姓增收致富，我們就高興，走再難走的路，翻再難翻的山，都值得。”
鎮(zhèn)寧支行客戶經(jīng)理杜晗宇和陳龍龍的主要工作是為果農(nóng)辦理發(fā)放“興農(nóng)貸”貸款。支行網(wǎng)點(diǎn)位于六馬鎮(zhèn)北部，蜂糖李種植區(qū)大多位于六馬鎮(zhèn)南部。外出辦理貸款，他們每天早上8點(diǎn)鐘從網(wǎng)點(diǎn)出發(fā)，中午才能趕到農(nóng)戶家，挨家挨戶做調(diào)查、看果園，回到網(wǎng)點(diǎn)都已經(jīng)是深夜。
今年3月，有一次，他們在良田村收集農(nóng)戶的“興農(nóng)貸”辦理資料。一位農(nóng)戶提出，她住在隔壁壩草村的姐姐家也種植蜂糖李，需要資金，能不能去看看。“當(dāng)然可以。”當(dāng)時已經(jīng)下午四點(diǎn)半，杜晗宇和陳龍龍還是毫不猶豫地答應(yīng)下來，“種植季節(jié)，每一天對于農(nóng)戶來說都非常寶貴。他們等著錢買肥料堆肥，晚一天就可能耽誤種植，我們不想讓他們等。”
壩草村農(nóng)戶的果園在山頂，沒有路，車子無法到達(dá)。杜晗宇和陳龍龍把車停在山腳，挽起褲腿跟著農(nóng)戶步行，他們走得很快，要趕在太陽落山前到達(dá)果園，“收集資料需要給果園拍照，天黑了無法拍照，就耽誤一天。”杜晗宇回憶，他們走了將近2個小時，翻了一座山，才終于抵達(dá)農(nóng)戶的果園。
站在果園里，向山下望，能看見打邦河洶涌奔騰，遠(yuǎn)處就是橫跨河水的大橋，一種使命感油然而生，“人的力量是無窮的。洶涌河水上都能架起大橋，我們愿做散落在山間的農(nóng)戶通往幸福路的架橋人。”
從果園回到山腳下，天已經(jīng)黑了。路上，果農(nóng)說村子里有一家做火龍果酒的農(nóng)戶需要貸款，杜晗宇和陳龍龍又跟著果農(nóng)去看這家火龍果酒廠。結(jié)束這一天的工作，回到家已經(jīng)是凌晨1點(diǎn)鐘，“一進(jìn)門整個人就癱在沙發(fā)上。”
杜晗宇和陳龍龍覺得，走村串寨“送”“興農(nóng)貸”雖然辛苦，但是很值得，“因?yàn)檗r(nóng)戶也是靠自己的辛苦致富的。他們很不容易。能夠幫到他們，我們既欣慰又有成就感。”
走村串寨送“興農(nóng)貸”，雖然辛苦，但值得。
壩草村的農(nóng)戶獲得貸款后，特意兩次跑到支行網(wǎng)點(diǎn)表達(dá)感謝。還有很多獲得貸款的農(nóng)戶經(jīng)常給杜晗宇打電話，“果農(nóng)們都很淳樸。他們打電話也不說什么，就簡單問候兩句，可能十幾秒就掛了。但是我們能感受到他們的真誠的感謝，很感動。”
蜂糖李采摘季節(jié)，很多果農(nóng)打電話要給他們寄李子，他們都謝絕了，“知道他們的果園結(jié)果，我們就很滿足，心里比親自吃到蜂糖李還甜。”
農(nóng)戶的果園豐收，客戶經(jīng)理們感到既欣慰又有成就感。
鎮(zhèn)寧支行行長邵榮國認(rèn)為，支持鎮(zhèn)寧蜂糖李產(chǎn)業(yè)發(fā)展，助推鄉(xiāng)村振興，是身為貴銀人義不容辭的責(zé)任，“一直以來，鎮(zhèn)寧支行堅(jiān)守‘三服務(wù)’職能定位，在主題教育中深入開展‘黨建共建、產(chǎn)業(yè)共興、百姓共富’，促進(jìn)黨建和業(yè)務(wù)融合發(fā)展，把主題教育理論學(xué)習(xí)成果轉(zhuǎn)化成為民辦實(shí)事的真本領(lǐng)、真行動。”
鎮(zhèn)寧支行行長邵榮國（中）代表鎮(zhèn)寧支行接受鎮(zhèn)寧蜂糖李產(chǎn)業(yè)協(xié)會副會長單位授牌。
6月中旬，鎮(zhèn)寧縣召開了第二屆鎮(zhèn)寧縣蜂糖李產(chǎn)業(yè)發(fā)展大會。鎮(zhèn)寧支行以鎮(zhèn)寧縣蜂糖李產(chǎn)業(yè)協(xié)會副會長單位身份參加大會。大會有一個環(huán)節(jié)，是產(chǎn)業(yè)協(xié)會宣誓。鎮(zhèn)寧支行跟著領(lǐng)誓人宣讀產(chǎn)業(yè)協(xié)會的宗旨。
做好黨委政府優(yōu)惠政策的傳聲筒，做好蜂糖李產(chǎn)供銷全產(chǎn)業(yè)鏈的潤滑劑，做好種植戶的致富路上貼心人，促進(jìn)鎮(zhèn)寧蜂糖李產(chǎn)業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展，為鎮(zhèn)寧自治縣的經(jīng)濟(jì)和蜂糖李產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
這是錚錚誓言，也是貴州銀行一直在用智、用力、用心、用情踐行的任務(wù)與使命。（文/圖 袁晶、譚飛芳、韋婭、周琰）
標(biāo)簽：
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